隨著2012年大連國際游艇展的成功舉辦，大連星海灣游艇碼頭也越來越引人注目。記者日前在大連星海灣游艇碼頭進(jìn)行《海上新生意》采訪時(shí)，看到一期碼頭西側(cè)是一幅忙碌的施工場(chǎng)面，據(jù)一位游艇銷售代表介紹，這是在建星海灣二期游艇碼頭?！皠e看星海灣二期碼頭還沒建成，但是碼頭很多泊位已經(jīng)‘有主’了。”而這一說詞也被星海灣國際游艇俱樂部總經(jīng)理毛娟所證實(shí)。

記者了解到，我市目前已有包括在建的游艇碼頭共有近十個(gè)，而已投入使用且具一定規(guī)模的成熟碼頭僅星海灣碼頭一處。針對(duì)“稀缺資源一定是高售價(jià)的”推理，毛娟的表述是：“星海灣碼頭作為功能性碼頭，我們首先考慮的不是贏利，而是如何把它作為一張城市名片，吸引更多游艇產(chǎn)業(yè)鏈上的人，有了人氣，也就有了商機(jī)?！?/p>

降低游艇停泊門檻 俱樂部免會(huì)費(fèi)

據(jù)了解，一般追求盈利性的游艇俱樂部都是以收取高額會(huì)費(fèi)、高價(jià)租售游艇泊位的模式運(yùn)營(yíng)的。而星海灣國際游艇俱樂部則采取的是免會(huì)費(fèi)、只收取碼頭泊位租賃費(fèi)的方式運(yùn)營(yíng)。毛娟表示，俱樂部就是要通過采用這種獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，降低游艇停泊成本和門檻，吸引更多的游艇?？?，增加游艇集群特性，從而帶動(dòng)游艇銷售、駕駛、養(yǎng)護(hù)、維修、租賃、旅游等整條產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

據(jù)介紹，星海灣游艇碼頭的停泊費(fèi)用是根據(jù)游艇的尺寸按年計(jì)費(fèi)收取的。停泊費(fèi)用中還包含船艇清洗和一年一次的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。

提升人氣匯聚財(cái)富 星海灣模式受追捧

從星海灣國際游艇俱樂部發(fā)展歷程來看，降低游艇停泊成本和門檻這一模式收效顯著。據(jù)了解，大連星海灣游艇碼頭是2006年10月1日開始投入使用的，最早只有兩三艘釣魚船，而今星海灣碼頭一期泊位共79個(gè)，已全部停滿。二期59個(gè)泊位雖然仍在施工，但很多已“名花有主”，毛娟表示，二期泊位最快將于7月中旬完工并投入使用。

“有了人氣自然就能匯聚財(cái)富?！泵晷χ鴮?duì)記者說，星海灣碼頭作為功能性碼頭，首要任務(wù)就是培育游艇市場(chǎng)。目前，大連星海游艇碼頭已入駐四家國外代理的銷售公司，將來這里還要發(fā)展成游艇銷售代理一條街，并完善維修維護(hù)體系，安裝撬裝加油站，以此推動(dòng)整個(gè)游艇產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。不僅如此，俱樂部還將力爭(zhēng)以此為城市名片，帶動(dòng)星海灣地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

據(jù)了解，星海灣國際游艇俱樂部的經(jīng)營(yíng)模式得到了業(yè)內(nèi)人士的高度肯定，目前已有幾家知名游艇俱樂部正和星海灣游艇俱樂部洽談委托管理事宜。

俱樂部建設(shè)并非一蹴而就 只求短期盈利易遭淘汰

星海灣游艇俱樂部的示范效應(yīng)，也吸引了越來越多的投資者看好大連的海上資源。記者了解到，目前我市在建的配備碼頭的游艇俱樂部、會(huì)所就將近10個(gè)，建成后我市游艇泊位將達(dá)到上千個(gè)。

“投資建設(shè)配備碼頭的游艇俱樂部并非易事，并不是有水域或資金雄厚就能夠建成并盈利的?！泵陮?duì)記者說，“首先，碼頭建設(shè)的必備條件是其水域能夠避風(fēng)并擁有上下船艇的浮橋；其次，游艇碼頭的配套比如游艇吊裝、維修養(yǎng)護(hù)、加油等硬件也必須精良完善；再次，其投資的資金必須雄厚且資金鏈相對(duì)較長(zhǎng)，要十幾年甚至幾十年才會(huì)收回投資成本；最后，俱樂部的營(yíng)銷模式一定要走差異化路線，既要拼硬件也得拼服務(wù)?？偠灾瓮Ь銟凡康耐顿Y切忌一哄而上，游艇市場(chǎng)需要培育，如果投資僅以短期盈利為目的的話，很容易導(dǎo)致投資失敗?！?/p>

多元化整合營(yíng)銷

游艇碼頭挖潛另類商機(jī)

“雖然目前大連只有我們一家有規(guī)模的成熟的游艇俱樂部，但我仍然能看到游艇俱樂部行業(yè)將面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)?！泵瓯硎?，“我認(rèn)為，如果要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要在俱樂部的營(yíng)銷模式、服務(wù)理念上獨(dú)樹一幟?！?/p>

記者了解到，除了降低游艇泊位成本與門檻外，星海灣游艇俱樂部還整合多渠道、挖潛另類商機(jī)，如開設(shè)游艇婚紗攝影、海上婚禮、奢侈品品鑒發(fā)布活動(dòng)、游艇租賃、游艇展覽等個(gè)性化項(xiàng)目，在提升游艇碼頭人氣的同時(shí)，也為俱樂部多賺一桶金。

毛娟驕傲地說：“目前，游艇婚紗攝影、海上婚禮等項(xiàng)目都非?；?。此前我們只與一家婚紗影樓簽訂了合作協(xié)議，但隨著另類婚禮越來越熱，現(xiàn)在已有多家婚紗影樓來找我洽談合作事宜?！?/p>

然而，毛娟并未滿足于此，記者了解到，她已打起了開發(fā)帆船產(chǎn)業(yè)的“算盤”，擬推出帆船比賽，從培養(yǎng)帆船文化開始培育市場(chǎng)。“帆船除了租售外，還可以利用帆船的帆布做廣告，成為特色的廣告宣傳方式。帆船的出航時(shí)間和距離都要高于游艇，是一項(xiàng)完全依靠風(fēng)能駕駛的低碳環(huán)保運(yùn)動(dòng)，與游艇相比，玩帆船更能享受海洋的樂趣，感受海文化的熏陶?！泵晷判氖愕卣f，“我還是那句話，不求收益求人氣，有了人氣自然匯聚財(cái)富?！?/p>